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做生意不是撞大运

新闻中心  发布日期:2011/5/11  浏览数:2022  【
  又到了鞋服品牌公司召开秋冬产品订货会的旺季了,虽然会议的形式、产品的款式花样百出(渝派服饰),但制定销售目标的主题似乎是永恒不变的。

  对于要不要制定目标,经销商也是各执一词,赞同者认为没有目标就没有方向、没有动力,业绩就会下滑;反对者认为目标只是一个形式,没有实际作用,反正是给自己赚钱,有没有目标都会尽心去干,能多卖绝不会少卖。(渝派服饰)那么,孰对孰错呢?

  会不会制定目标。先讲一个故事:“一位企业家的儿子问父亲怎么做管理。企业家拿了一根绳子放在桌上,让儿子把绳子往前推。儿子就从后面往前推这根绳子,但怎么推都不行,一推绳子就弯了。这时候企业家说,你试试从前面去拉这个绳子,看会怎么样?儿子一拉,自然就把绳子拉动了。企业家说,管理其实非常简单,你需要用目标把大家拉动起来。”

  目标,是企业在一段时间内努力的方向,你想干什么?你想怎么干?你想干多大?都会从目标的制定和执行上表现出来。一个成功的领导者就是用梦想和目标来带领大家前进的,拿破仑讲:“领导者就是贩卖梦想的那个人。”一个“心中没梦想,脚下没目标”的人是不会有人追随的。大家都在谈管理,管理的本质是什么呢?管理本质其实非常简单,就是你需要用一个梦想、或者一个目标把大家拉动起来的这个过程。定下目标,定下由谁负责,定下完成任务的最后期限,再给出相应的报酬和激励,管理上80%的事情就做到了。
  一个企业领导者的智力水平,决定了这家企业的未来。而一个领导者想不想制定目标、敢不敢制定目标、会不会制定目标、能不能合理的分解目标,不但是评价该领导是否合格的一个标准,还是评判一个人平庸还是优秀的分水岭。

  如何制定出合理的目标。对于经营者而言,如能制定出一个合理的目标,就等于已经成功了一半。但如何能够设定出合理目标,这对于全世界的每一家企业,无疑都是一个永远都会存在的挑战。定高了,画饼充饥;定低了,不起作用。

  下面,我介绍制定合理的目标六个要点:第一,要制定尽量少的目标。任何一家企业和人员在一年内实现1~2个目标是有可能的,同时能实现5个、8个目标是“痴心妄想”,因目标太多而无法实现,也会严重打击执行者的信心,让其失去参与的兴趣。

  第二,要制定具有挑战性的目标。企业如同半坡中的球,不进则退,没有挑战性、毫不费力就能达到的目标是一种毒药,它会降低企业的竞争机能,在对抗中沦为弱者,被市场淘汰出局。

  第三,目标要有量化的数字和责任人。谁来负责?做到多少?负责人的责权利是什么?这些都要明确,在企业经营中,没有数字量化的目标是一张废纸,没有责任人的目标无法实现。

  第四,目标和你的措施、资源相匹配。

  前面讲过,目标要具有挑战性,但目标一旦脱离开你的实际的资源、实力和措施,一味的贪大求多,就会沦为产生幻觉的毒品。

  第五,局面越是困难,就越需要短期目标。跑不了1万米,就让自己先跑完100米,再跑100米,一段一段的去跑,最终总会完成。制定长期目标有问题,就先制定短期目标,半年一个月甚至一周都是好的策略。

  第六,达成目标后的利益要明确。如果不提前明确参与者达(渝派服饰)成目标后的得到的好处,“鬼”才会努力的去追逐完成。

  总结:没有目标,缺乏远见的老板或企业,做生意就如同撞大运,蠃是短暂的,输是必然的。
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