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谨防销量杀手:节日促销存在后遗症

新闻中心  发布日期:2011/5/5  浏览数:1926  【

    一年之中的三大节日——3.15、5.1、10.1绝对是促销的最佳时机,(渝派服饰)也是接单的高峰期,这三个节日的接单效果往往直接决定了一年的销售业绩。欣喜之余,各位专卖店领导有没有仔细观察一下节后导购员的工作状态和销量走势?有没有发现是否存在销量杀手——节日促销三大后遗症症状?(渝派服饰

    后遗症症状

    后遗症主要有以下症状表现:

    一、导购员状态不佳。

    节日促销是导购员比较忙的时刻,每天要面对大量客户,一遍又一遍的介绍促销政策,一天下来累得口干舌燥,一段时间下来更是不成人形。节日促销结束后大部分导购处于休养调整状态,没有了往日的激情,甚至有些导购在活动结束一个月后还是不能回复到以前的状态,每天行动懒散,接待客户就像在走过场。

    二、销量下滑极为严重。

    节日促销的单量上升有三个原因:第一、部分客户的消费滞后。一部分客户为了享受到促销的优惠政策,把消费的时间推迟到节假日期间,因此造成消费的集中;第二、部分客户由于促销优惠政策的吸引放弃购买其他品牌,而购买了该品牌;第三、部分客户消费提前。由于促销期间的各项优惠政策,很多客户选择了在节假日期间选购,从而导致专卖店提前透支了市场。导致节假日促销后销量下滑得主要原因就是因为专卖店透支市场造成的。

    促销结束后销量短期下滑是比较正常的,但很多专卖店出现了持续的(渝派服饰)、严重的销量下滑,甚至出现了“促销综合症”——即不促不销,一促就销。

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