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如何有效解决断货现象避免大量库存积压

新闻中心  发布日期:2011/4/15  浏览数:2137  【

  断货让厂家和代理商都很伤脑筋,因为断货导致双方都少赚了很多银子(渝派服饰),断货问题如今已经成为许多企业大力研究的课题。对于断货,很多代理商也觉得不理解,他们会想当然地说“这不很好解决吗,厂家多备点货不就行了吗!”可对于厂家来说,如果大量的储备货品,万一到时候卖不出去又怎么办呢?矛盾就这样暴露出来了。到底如何才能有效解决断货现象,(渝派服饰)又能避免大量库存积压的风险呢?

  一、把握市场,以销定产。

  目前绝大多数内衣企业都还是停留在以产定销的层面上,先凭感觉设计生产出产品,再交给销售部门去销售,到底市场需要什么样的产品则有些盲目。所以,常常导致对市场需求的分析判断不足,产品生产出的数量没有根据市场的需求和容量。旺季一来,畅销品严重缺货了,而滞销品还有大量的库存。要想准确的把握市场,我们需要做的工作是很多的。

  1)建立市场数据系统。

  对市场的科学预测肯定是建立在详实的数据基础上的。企业应该建立一套完善的数据收集系统,能对各类数据进行整理、分析。找出市场需求,找出畅销款式、颜色、尺码等并分析其畅销原因。同时,根据以往的市场销售数据来对未来市场的销售做出合理预测。中国地域辽阔,各个市场的内衣消费习惯和需求都不一样,这也要求对不同的市场分区域分别进行数据收集、整理和分析评测。

  2)以客户为中心。

  客户才是我们营销的真正中心,企业应该与客户随时保持良好的沟通,听取客户的有效建议,及时把握货品信息。并从客户的角度出发,想客户所想,为客户提供真正适合市场的、有竞争力的产品。

  3)参照公司的投入和销售目标。

  公司的市场和销售目标计划也是分析市场时候重点要考虑的因素,企业的投入直接影响着客户的经营信心,也直接决定到市场的产出。而且,要想顺利达成公司的销售目标计划,要相应的根据计划来规划货品结构,储备好相应数量的产品。

  4)提前对产品进行市场试销。

  在没有把握对某些产品的市场前景做出准确预测的时候,可以提前对典型市场(渝派服饰)进行产品的试销,再根据试销的结果来进行产品生产的安排。

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