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专访傲娜丝总经理刘波:内衣本身带有情趣意味

新闻中心  发布日期:2010/10/20  浏览数:1475  【

图为浙江卡诗服饰有限公司总经理刘波

图为傲娜丝上海内衣展展位形象

  19日至20日,(渝派服饰)第六届上海国际时尚内衣展在上海展览中心隆重开幕(渝派服饰)。在展会现场,新生代的内衣品牌、“名品学院”参展品牌傲娜丝(ONICE)因独特的产品定位而备受关注。本网记者对本次展会进行了全程跟踪报道。该品牌所属企业——浙江卡诗服饰有限公司总经理刘波接受了本网记者专访,以下为采访实录。

  记者:请您介绍一下傲娜丝品牌的DNA及产品特性。

  刘波:经过这些年积累经验,我们推出了自主品牌傲娜丝,并已运行了两年多时间。傲娜丝产品特性为“带有一点性感和情趣的意味”,目前的产品品类以睡衣、睡裙为主。在傲娜丝品牌上市之前,我们曾给澳大利亚、美国等客户提供了三年多的贴牌生产服务;该品牌针对人群为职业女性,20-40岁之间,生活水平较好,在睡衣、内衣着装方面更敢于展现自我。其零售价格定在200-300元之间,配套有精致小内裤。单品例如短裤价格在100元左右。

  记者:据您了解,情趣内衣在欧美国家的市场销售情况是怎样的,能否透露一些市场数据。

  刘波:我举个数据,当年我们给美国市场做同类型产品贴牌加工时,一年的出口额度可达六七百万美元。在我看来,国外其实并没有情趣内衣之分,内衣本身就带有情趣意味。国内内衣发展很快,随着人们生活水平的提高,消费群体的接受能力会跟欧美国家越来越接近,相应的产品也会得到国内客户的认可。我的判断是未来内衣也将在情趣、性感、舒适的方向发展。傲娜丝品牌的定位正是适应该潮流;未来傲娜丝在文胸、短裤方面也会推出新产品。我并不认同我们的产品属于情趣内衣的说法。但和普通内衣相比,我们的设计会更大胆,面料上采用半透明的材质。其作用是让女性更解放、舒适、更有性感情调。但其产品并不是游戏类制服,品质上偏中高档,能长期使用。

  记者:您认为目前中国情趣内衣市场正处在哪个阶段?请谈谈您对中国情趣内衣市场的看法。

  刘波:情趣内衣只是中国人的定义。过去做贴牌加工业务时我与外商接触发现,国外并没有情趣内衣的提法,而他们的产品设计也偏向于情趣化、性感化。设计团队在出国考察后,也认为国内的内衣还是会往“情趣意味”的方向发展。而国内认同这种风格的消费群体的扩大速度也蛮快。目前国内定义的“情趣内衣”往往设计上过于夸张,而傲娜丝希望能嫁接一般的睡衣与夸张的情趣内衣,让更多的消费者接受使用。

  记者:您所阐述的这种具有“情趣意味”内衣的市场的扩大,有哪几方面的条件基础?

  刘波:目前国内对外开放的程度也较大,部分品牌也在走此路线,突出性感及情趣意味,也已被商场引进;从国内趋势来看,内衣依旧会跟随欧美的潮流,我估计国内市场的消费观念会在三年左右与欧美国家接轨。另外,从我们三年贴牌加工的经验来看,客户也是认可该类型产品和定位的。

  记者:作为品牌经营商,傲娜丝在合作对象的选择方面有哪些基础原则和要求?对于合作对象,傲娜丝提供哪些支持?

  刘波:经过两年多时间的运作,目前傲娜丝已在福州、厦门、义乌等地设有专卖店。现阶段我们主要希望能寻找认同傲娜丝产品特点、看好其市场空间并能长期合作的省级分销代理商,将傲娜丝品牌推广市场。由于傲娜丝品牌刚推时间不长,对合作伙伴的支持会比较大,也包括常规的装修、铺货支持等。总的来说,在合作对象的选择上我们坚持两个观点:一、认同傲娜丝品牌的定位以及我们对睡衣、睡裙市场的理解;二、能长期的深入合作,从店面覆盖率来看,我们计划在
未来两到三年内完成国内沿海地区及大中城市的销售网络覆盖。

  记者:此次参展上海国际时尚内衣展“名品学院”,您希望能取得哪些收获?

  刘波:这是我们第一次参加上海国际时尚内衣展,我们希望通过该平台展示傲娜丝品牌的产品定位和风格特点,并寻找潜在的分销渠道商洽谈进一步合作;从贴牌加工商转作品牌经营,在经验方面还是比较欠缺,希望能找到合适的合作伙伴来共同经营傲娜丝品牌。

版权声明 信息来源:国际内衣网   责任编辑:依娜
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