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内衣企业如何化解销售难题内衣世界

重庆渝派服饰网  发布日期:2011/5/10  浏览数:4605  【

  内衣业已经走过了2011年内衣发展的第一季。似乎是寒冷的季节还没有完全被春天温化,(渝派服饰)在内衣行业中,市场的发展也有些寒冷。有专业人士指出,延续着2010年发展的余势,今年内衣行业发展之路也并不平坦。人民币升值的压力,时时是压在加工型企业的心中,劳工紧缺、原材料上涨的趋势并没有缓解。而作为企业来说,品牌附加值不高、产(渝派服饰)品没有差异化,成为企业发展中的拦路虎。尽管在2010年许多企业在力求变革,或以连锁,或实行多品牌经营的策略,终在短时间内难成就大器,因为,在发展中企业面临着最大的问题就是销售量无法突破。

  一线品牌如何突破20亿的营业额大关,二线品牌如何突破10亿销售额。家居服品牌如何实现全国性的知名品牌,精品内裤如何突破渠道的限制,实现量的提升,种种问题,现实地摆在企业与市场面前,如何去化解与破题,是全行业需要思索的问题。

  传统针纺产业究竟要以怎样的蜕变,来实现华丽转身。或许我们可以从正装、休闲服业、运动品牌等服装相关行业去找到答案。相比其他行业的大手笔投入,内衣行业以小打小闹来运作,相应的市场回报也是有限的。作为囿于传统运作模式的内衣行业,也需要进行一场思想的革命。以标杆企业的崛起,来成为市场发展的表率。因此,内衣行业呼唤大手笔操作的龙头企业出现。而解决这些问题,最终还是要改变消费者观念,“把内衣产业做成快消品”当这句口号成为现实时,内衣行业的龙头企业将会出现。

  2011年,是中国“十二五”开局的一年,经过“十一五”发展的实施,快速成长中的中国经济,需要世界性、全国性的品牌型企业,只有实业才能进一步提升国家的实力。新的一年,也是内衣企业谋求变革的新开始。在经过多年的资源的积累之后,内衣企业意识到企业发展的瓶颈所在,也是急需解决的时期。因此,在开局之年,内衣企业或市场究竟要以怎样的战略与战术,来为迷雾中的市场中破局,记者特深入走访企业与市场,也许通过企业的谋变之路,我们可以看到内衣市场中新的希望所在。

  给力2011年,内衣企业在变化中走向何方

  从无到有,内衣产业走过近三十年。伴随着改革开放三十年的内衣发展历程,也是在产业不断升级得以发展的,从以产品为主到以品牌为主,从价格到服务,量变的过程中,也是在追求着质变,因此内衣产业也如其他事物发展规律,量变引起质变,质变引导产业革新。

  2011年对于内衣来说,是充满希望的一年,也是面临着极大挑战的一年。利好的因素是消费水平的提高导致销量得以释放,人们购物不单是以价格为主,而是追求着购物的享受,相对来说,顾客也是舍得花钱,所以,从总量来看,是在渐渐扩大。而不利的因素则是生产成本提高、竞争加剧、品牌影响力不强等等,都让企业有些心身憔悴。

  究竟在2011年,内衣企业会在市场的变化中走向何方?作为拥有奥丝蓝黛、黄金身段、丝芙丽等几个品牌的汕头时佳实业有限公司董事长张植强对记者说:要回答这个问题,首先要从整个行业的角度去分析。任何一个行业,每十年都会面临一次整合,这是市场规律使然,内衣市场当然也不例外。十年前,是有品牌就好;但是今天,品牌已经开始在市场这条高速公路上塞车。我们可以看到,流通产品开始转型做三线品牌,而三线开始力争往二线发展,二线往一线争取的空间和时间其实并不如我们所想象的那么简单。所以,当大家都争先恐后的往二、三线转移、二线又很难突破的时候,这就形成大家全都集中在一个瓶颈中竞争的局面。在这种无序和拥挤的竞争下,势必给终端更多的选择和话语权。实际上,产品甚至品牌同质化严重是内衣行业一直存在的最大危机,终端现在要求越来越高,欠款也越来越多、越来越久,这都是过度竞争的结果。但是从另一方面,我们也能看到内衣市场在每年的零售收入都在逐年往上增长,这说明国内的消费者对内衣的消费习惯也有了正确的认知。以前一件内衣可能要穿1年,但是现在更多的女性都会尽量缩短内衣产品的使用周期,而这就直接增加了市场基数,为内衣整体销售提供了一个良好的外部环境。进入2011年,内衣市场的品牌竞争毫无疑问将会进一步激化,优胜劣汰也将会更为惨烈。对于厂家而言,品牌差异化将进一步加剧;对于终端而言,街道竞争将会更为直接;对于代理商而言,渠道的变革转型会加速,这些我们很快都能看到。

  市场是在变化中前进着,这是张植强的观点,只有做好准备,积极迎接竞争,企业才会立于不败之地,这是常识,相信,只要企业做好市场的规划与内部管理,在任何时候都是会有机会的。

  营运芬腾家居服品牌的广州六睦商贸公司总经理郭梧文认为从上游行业来说,由于原材料价格的波动,原料企业对内衣企业的采购行为更为谨慎,政策收紧,因此内衣企业的资金压力会比较大。在市场上,经过这几年大家的重视,塑造品牌的动作不断加大,尤其是终端形象建设。2011年依然是形象建设年,各出奇招的打造自已的品牌形象。用什么办法,使自已的品牌在众多同类产品中脱颖而出,显得尤为重要。

  行业在加速度发展!发展的效益体现在内衣行业的整体地位上升,品牌推广的社会效益前所未有的扩大,企业与经销商的销量相对快速增长,经营者的服务能力也要逐级提升,品牌的经营场所的位置、面积形象与格调也是同步升级的。这些综合效益,某种意义来说,是被发展的,是综合外力推动的结果,以及各厂商在生死存亡的竞争中,不得不奋勇向前的内因效益。当然,在这个销量普增的过程中,经营链条的相关经营者是痛苦的,被迫着奋勇向前,不情愿的接受着综合经营成本与费用的上升,多数经营者也不得不接受经营利润率的急剧下降。

  对于2011年内衣市场的变化,广东美思内衣有限公司营销总监连小荣的结论是:过程是痛苦的煎熬的,整体结果还是不错的!他认为是时势造英雄,目前的这个经营时局比前些年明显复杂、激烈、困难重重、多元化,企业及经销商也更容易面对生死存亡的威胁了,也更脆弱了,这个大环境中,有些就要在竞争中被睬被压,然后没落、沉沦,但有些实力雄厚、识时务、观念超前的企业与经销商,奋力拼搏,改革创新。在接下来的几年痛苦经营中将要新生、飞翔,站着别人的肩膀往上走,把行业资源当作自己作战的粮库

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